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亲,你买保险的姿势对了吗?

借贷宝 2019-05-14 14:31 保险 89 ℃
有适合爸妈的保险吗?
孩子的保险怎么买?
推荐份重疾险/寿险呢?
……
保险意识觉醒了,大家的关注点从要不要买保险到了如何买到好保险~
记得有好几个人说过,为了给自己和家人买保险,曾专门入职保险公司,做过小段时间的代理人,最初以为进了保险公司,就能深入了解保险,分清产品的好坏,就能知道怎样给自己或家人配置合适的保险了,因为当初保险公司的增员计划里就是这么说的。
结果呢?接触到的都是该保险公司辉煌的历史,看到的都是谁谁谁如何短短时间在这行走上人生巅峰,学会的只是各种销售的套路,以为自己成为人生赢家指日可待…….够理性的,看明白后也就及时抽身了,那些还抱着人生赢家的期待在“奋斗”的估计也是智商税还没交够了。
有这种想法的人总归还是挺积极的了,至少明白靠自己才是王道,只是方法不适合,而还有一部分人,跟他们沟通,那就真的是需要苦口婆心,斗智斗勇了。
买的意外险,生病了也去报销,然后到处说保险是骗子
这种大多属于跟风买的,看到别人买了也去买,别人说好就去买,总之买是买了,买的是啥不知道,据说保险是啥都能赔的,所以不管出了什么事,别人报了的我也去报,一旦被拒了,就说保险是骗人的,保险公司是黑心的。
这也是为什么理赔纠纷中的“不清楚保障责任”会占据拒赔原因的半壁江山了。
保险公司收那么多保费,那么赚钱,就不应该设置理赔条款,无论什么都得赔!
有这种想法的人就好比,一辆开奥拓的人把一辆开玛莎拉蒂的人撞了,然后说你开这么贵的车肯定很有钱,无论谁的责任你就得赔我。
呵呵,典型的我弱我有理。
为了报社保,让医生把病历写严重点。
听着就很滑稽,但却真实存在的。有个用户,想要到医院用社保开一些免疫性的药,但是医院说开这个药只能红斑狼疮这个病才可以,然后他就让医生在病历本上写了这个病,免疫药是开到了,如今想要买保险就难了。就算实际没有红斑狼疮的,也得被认为有这病,保险公司也是拒保的。
所以说,真的不要因为社保的那么一点点小便宜,而因小失大啊。
为了自认为性价比最高的产品,要求改体重。
还遇到过这样一个用户,自己研究过一些保险公号文,对保险有些了解,觉得康乐C是性价比之王,强烈要求医生给他配置康乐C,可他自己属于BMI高达31的超重人群,这种情况是不符合康乐C的健康要求的,医生推荐了瑞盈,因为瑞盈没有BMI的要求可以规避理赔的隐患,但客户就是不同意,非得要求医生帮忙改一下体重,说自己接下来一定努力减肥。
减肥这种事情,通常都是说的人多,做到的人少,何况又不是没有其他选择,万一被拒赔呢?孰轻孰重,为啥非得吊在一棵树上呢。
40岁年纪买重疾险,杠杆比5-6倍还觉得不够。
保险就是以小博大的工具,博的就是杠杆比。很多人听完课都只是记住了前半段,而选择性忽略后半段:保险一定要趁着年轻买,越年轻越便宜,杠杆比越高。
所以也会遇到40多人的来咨询重疾险,还质问说公开课里不是说重疾险保费才5-600吗?现在怎么跟我说的这么贵,都没什么杠杆比了,你们莫不是骗子吧
就问,40岁的年龄能跟0岁的孩子比吗?
 4岁的人年收入8万,非要买终身寿险。
建议寿险买定期就够了,终身寿险承担不起也不适合,可就是不愿意啊,说定期寿险不能保终身,万一出险了重疾,6-70岁以后就买不了寿险了,没安全感啊。
话是没错,但不是这个理啊。
寿险保的都是身故和全残,是利他的,是发生事故后给家里人用的,保到退休前,或房贷车贷等各种债务结束前就可以了。
终身寿险那都是给有钱人用来把财富留给后代用的,通过高额终身寿险的方式,把大额财产留给受益人。
听说健康告知是理赔的关键,所以事无巨细什么都要告诉保险公司
之前总跟大家强调健康告知的重要性,也确实有很多因为隐瞒告知而拒赔的案例,后来发现,很多情况是,要么是什么都不告的,要么是什么都想告的,曾有个客户直接背来了出生以来的80多体检报告病历报告等,有些健康告知没有问到的,明确说了不影响不用告知的,用户还是不放心,非得要求上告到保险公司~殊不知这样不仅会加重保险公司的负担,还会无形中给自己树立购买门槛~
还是那句话,如实告知≠全部告知,也就是说,问了的如实说,而且还要有技巧的说,没问的不用说,能查到的要如实说,其他情况斟酌着说,实在不懂,听专业的建议准没错。
 


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